你如何看待移动游戏的发展？

随着只能手机行业的发展与互联网的进步，移动游戏的发展越来越火热。

手机游戏的星期有一部分原因是，目前PC端游戏虽然仍旧占据行业主流，但大家可以看到游戏行业已无法想从前那样发展出全新的游戏模式。目前PC端的游戏体验大同小异，偶尔有效亮点，却无法给用户带来大惊喜。对于大众来说，每天戴在身边的是手机而不是笔记本电脑，手机占据了我们绝大部分的零碎时间，当你仔细注意后，会惊恐地发现，移动端如今已经无处不在，并且割舍不能。作为移动端的游戏，它有着比PC游戏和页游更方便的进入平台，更低的参与条件，电脑可能不是人人都有，但要说到智能手机现在连幼儿园的小朋友都人手一部。

前段时间可以说已经称霸了手游界王者荣耀、与最近成为潮流的阴阳师都说明了手游的发展潜力。国内人口基数的巨大大，加上现在的人基本上人手一部手机，在闲散的时间里面，用手机玩玩游戏已经成为了一种很好的娱乐方式。

可以说手机游戏将是一个前景巨大的产业。手机党风行的今天，手机游戏有着得天独厚的“客户端”优势，以及手机随时随地使用的便携性是pc游戏和游戏机不能比拟的。而且手机游戏也比其他种类的游戏更加男女老少咸宜，这样受众上也更胜一筹。在加上现在手机行业配置处于上升热潮，所以手机游戏行业到后面越来越好。

移动游戏发行模式

移动游戏发行模式可以分为联运和买量两大模式。

联运模式指的是游戏厂商以合作分成的方式将产品嫁接到其他合作平台之上运营，即研发厂商提供游戏客户端、游戏更新包、充值系统、客服系统等必要资源，合作平台提供平台租用权、广告位等资源进行合作运营。苹果生态下，App Store是唯一的分发渠道，分成比例为30%，安卓生态下主流的联运渠道包括硬件官方商店(硬核联盟、小米应用商店)以及第三方应用商店(应用宝、360)手机助手，以及垂类平台主要包括B站和TapTap等社区网站，此外抖音、快手等超级App也逐渐开展游戏联运发行。一般而言，安卓联运需要支付渠道50%的分成(除TapTap)。

买量模式主要是指通过在媒体广告投放直接获取用户导入游戏。买量模式下厂商拥有主动权，掌握自身运营节奏为游戏持续导量。目前主流的广告投放平台包括巨量引擎、巨量引擎、阿里汇川、百度信息流等。在苹果生态下买量无法绕过苹果应用商店，需要支付买量成本+30%分成，安卓渠道则可以直接进行官包下载，仅需支付广告费用。

移动游戏分发渠道

按照分发渠道的不同，可以分为硬件官方商店、第三方应用商店、超级APP、广告平台和垂类APP。

Bilibili为最活跃的移动游戏联运渠道

根据Talking Data数据监测，2022年移动游戏的主要联运渠道中，Bilibili、华为应用商店、应用宝的活跃率均在14%以上。整体来看，移动游戏的主要联运渠道仍以第三方应用商城的应用宝为主，活跃率在6%-10%;垂直渠道如Taptap的活跃率仅为1.72%，可见用户群体较小，主要聚集人群为核心游戏玩家。

短视频平台为主要的买量渠道

2018年之后，抖音等短视频新渠道涌现，买量市场扩容，素材内容和投放方式创新。全网主要流量被腾讯、阿里、百度、字节以及快手系等互联网巨头瓜分，其中腾讯、阿里以及百度三家用户规模逐渐饱和，头条系和快手系依托“短视频+直播”的产品形态加剧时长争夺，渗透率及用户规模持续提升。抖音、快手、Bilibili三大超级APP入局成为移动互联网市场的重要变量，驱动买量市场扩容，同时短视频为买量素材内容展示和投放提供了新的创新渠道，由原先的粗放式投放向精益化运营转变。

从买量投放平台来看，2022年，中国移动游戏行业在短视频平台的上的广告投放量最高，在全渠道中占比超过40%;其次是广告平台和综合资讯平台，占比为17.1%和16.8%;浏览器排名第四，占比为10.9%。从2020-2022年的总体趋势来看，游戏行业在短视频平台上投放广告的占比不断增大，而搜索下载、即时通讯平台的广告投放占比则不断减少。

中国移动游戏发行及分发渠道市场总规模超990亿元

我国移动游戏的发行市场按照阵营不同分为苹果系统和安卓系统，其中IOS的主要渠道为苹果商店，合作方式为联运方式，渠道分成30%，按照2021年中国移动游戏市场规模为2255亿元，则中国移动游戏IOS发行及分发市场规模为206亿元。中国移动游戏发行及分发在安卓的主要渠道包括华为、OPPO、VIVO、阿里九游、腾讯应用宝、Bilibili等，主要合作方式为联运，渠道分成50%;而与腾讯系广和通、头条系APP等合作的方式则为买量，渠道分成在40%-60%之间。综合安卓上的渠道，按50%分成计算，则中国移动游戏安卓发行及分发市场规模为785亿元。因此，2021年中国移动游戏发行及分发渠道市场总规模为991亿元。

以上数据参考前瞻产业研究院《中国移动游戏行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》

2020年高增长的市场背后，移动游戏行业正面临新一轮变革

自2018年12月游戏版号重新开放审批后，中国游戏市场正式迈入新一轮的行业洗牌阶段。一方面，头部游戏厂商被迫进行调整战略、中小游戏企业大量出局、投资事件大幅缩减等，使得游戏市场的生存压力陡然升高；另一方面看，游戏质量持续加强、产品生命周期延长、山寨游戏数量锐减等，这也让中国游戏市场的发展前景更加健康和明朗。

艾瑞分析认为，目前中国游戏市场正处于关键的转型变革阶段，同时行业中也存在诸多的痛点亟李裤纳待产业链各方共同解决，中国游戏市场——特纯则别是移动游戏市场——极有可能在未来三至五年内，进入新一轮的市场格局变化。

中国手游市场2020关键词：

高增长、强竞争

据艾瑞咨询的数据显示，2020年中国移动游戏市场收入规模预计可达2496.8亿元，同比增长19.4%；中国移动游戏玩家规模预计可达7.19亿人，同比增长8.2%。在游戏厂商积极进行战略调整、大力发展海外市场、用户对游戏的认识度提高、电竞影响力加强等多重因素的加持之下，移动游戏市场无论是收入规模还是用户规模都获得了较大的增长幅度，并且这一上涨趋势在未来一段时间内仍将保持稳定。

根据艾瑞咨询的统计数据，中国游戏市场投资情况在2018年发生了极大的转折。2017年中国游戏市场投资金额约724.6亿元，而2018年的投资金额仅为261.3亿元。进入2020年后，1-5月的投资总金额更是降到了13.2亿元。一方面来说，由于游戏版号紧缩政策导致中小游戏企业大量出局，游戏产品数量也在短期内锐减，从而直接导致投资金额的减少；另一方面，游戏市场整体竞争环境不断加剧，投资方将更加看重企业的长远发展以及资源整合能力，“赌爆款”的投资逻辑对当前中国游戏市场已不再适用。

中国手游市场正处于转型变革关键期

内容变革：

截至2020年9月，国产网络游戏版号下发数量997款，进口游戏数量55款，总计1052款游戏过审。虽然版号限制直接导致游戏数量大幅缩减，但换个角度来看，游戏厂商对已经获得上线许可的游戏重视程度较之往年有明显提升，在游戏未上线前，不再急于将产品面向玩家，而是不断认真打磨游戏品质，把细节做到充足之后再进行推广；在游戏上线之后，也继续投入资源、加强运营力度，不会轻易放弃任何一款产品。由此可见，版号政策的调整，反而从侧面对中国游戏市场产品品质提升起到了推动作用。

需求变革：

随着移动游戏近几年的快速发展，中国游戏玩家对于游戏的认识度也不断提高。依靠换皮、刷榜、山寨来“赚快钱”的商业模式在当前市场下已几乎无法生存。唯有高质量、精品化的游戏产品才有机会在这个时代脱颖而出。但需要明确的是，市场上并不缺乏高质量产品，并且每个品类都已有了其相应的代表作。新游戏在保证品质的前提下，也需要配套优质的发行厂商和推广渠道，才能更有效的触达到产品的目标用户。

技术变革：

VR、AR、区块链都是近两年涌现出的、与游戏产业关联性较强的新技术。但从实际的市场表现来说，大多都只是“昙花一现”，对市场格局并没有产生太大的影响。就目前来说，“5G+云游戏 ”是国内外所有厂商都在布局的下一个战略点。云游戏不仅打破哪没了PC、手机、电视等游戏设备之间的壁垒，同时也打破了传统游戏的分发模式和收费模式，这意味着云游戏一旦被用户所接受，将从底层逻辑开始改变游戏市场的产业链结构。对于游戏研发商、游戏发行商、游戏分发渠道来说，云游戏技术是一次重大的机遇也是一次严峻的考验。

游戏高效分发之路充满挑战

“打造创新有趣的精品游戏 ”已成为游戏厂商的共识，但这背后也意味着高昂的研发和推广成本。精品游戏在美术和创意方面都有更高的要求，在研发环节需要投入更多的人力成本和时间成本；同样在发行推广环节，如何有效的将玩法创意和游戏理念更好地传达给用户，与玩家进行更深度的互动，是当前游戏分发所面临的难题。

在手机游戏占据市场主导地位的前提下，中国游戏市场产业链已十分的成熟和稳定。在此情况下，想要解决游戏市场已经相对固化的痛点，是十分困难的。从近两年的市场趋势来看，主要的变革和创新都集中在了游戏分发市场。特别是游戏分发平台自身的内容化改革，通过更优质的内容建立起用户社区，从而更有效地为游戏进行推广宣传，提高分发效率。

更深入地来看，游戏产品在越来越精品化的同时，也带来了一个必然的弊端—— 游戏下载包体过大。根据TestBird发布数据显示，高达35.5％的安装包大于300MB，仅有11.3％的游戏安装包低于50MB。而游戏安装包的大小与玩家下载率往往呈现反比趋势，这对游戏下载的转化形成了较大影响。对于移动游戏市场中成千上万款非头部的产品来说，每一个小痛点的解决，都有可能带来更多的用户和收入。

然而，从中小企业的角度来看，除了投入更多的资源和成本来覆盖这些痛点外，几乎没有更好的解决方案。对此，部分游戏分发渠道则提出了完全不同的解决思路，不仅从渠道方的角度给予了开发者更多的支持，同时依托自身的技术实力，利用全新的“先试玩后下载”的分发技术实打实提升了游戏产品的分发效率。

华为游戏中心提高分发效率的“三板斧”

随着游戏推广方式的多元化，社交平台、短视频平台、内容平台和厂商渠道等都能承载游戏分发的功能，这其中，游戏渠道作为中国游戏市场最早出现也是最为成熟的分发平台，依然是各大游戏在推广和运营环节不可忽视的中坚力量。

华为游戏中心基于“服务游戏开发者，共同助力精品游戏 ”的理念，决定从产品、内容和技术三个方面解决游戏产品在分发环节所产生的痛点：

（1）通过产品评估和全流程扶持，助推精品游戏

游戏渠道与游戏开发者的合作模式，虽然早已不局限于简单的产品分发功能，但合作深度仍然十分有限。为此，华为游戏中心对于有创意的精品游戏，将给予全链路的扶持政策。

研发方面，华为向开发者提供高性价比的云开发环境，提高开发效率；测试方面，开发者可以获取测试数据并调优版本质量，华为游戏中心会根据内测数据确定游戏评级并给予首发推广资源；分发方面，华为游戏中心具有预约、推广位、礼包、快游戏等多重分发方式，提升游戏分发效率；运营方面，华为游戏中心提供内容推荐、数据反馈、社区管理、活动运营、玩家召回等全阶段玩家运营，推动游戏长周期运营。

（2）依托精品游戏内容和社区，构建内容化分发能力

（3）依托分发新技术，提升分发效率

2019年，华为游戏中心正式推出了快游戏服务，用户无需下游戏即可开始游玩，等到用户有意愿下载后，可以再选择下载APP，并且用户游玩的记录也会同步到下载的APP中。随着这项技术的推出，因为游戏容量而阻碍玩家下载意愿的痛点将被彻底解决，在大大降低了玩家体验成本的同时，也切实帮助各类优质游戏产品进一步实现了新玩家的有效转化。