体系设计方法？

一、体系设计方法？

一、设计思路

运动是事物的根本性质。分销渠道所相关的环境及其各个环节总是处在不断变化发展的过程之中。纯粹以制度、结构的体制来运作分销渠道，只是一种静止片面的观点，只能在一定的环境情形下起到一定的作用。一旦分销渠道的原有管理体制不能适应新形势下的要求，就会事与愿违，再好的制度也形同虚设。

二、目标拆分

分销体系的核心诉求是让渠道源源不断地产生动力，同时最大限度地避免作弊行为。

随着业务阶段的变化，商业环境的变化，分销体系也要进行相应的调整，以纠正渠道行为，满足战略需要。

对每个环节设计背后都有用来达到某一种结果的诉求，无论如何调整这个体系，最终目的都是满足变化的诉求。以下是设计关键点与满足内容的拆解。

1. 用户等级设计

通过什么维度划分等级？

销售能力

拉新能力

满足任意一点，带来足够的价值即可

通过什么标准保级？——直接或间接带给平台的持续的价值，持续是关键！

2. 主导用户行为设计

用户自己直接产生交易

用户分享/拉新行为

用户分享/拉新产生交易

3. 分销体系演变

分销的理想演变形式是由一个用户向下发展更多有效用户，因此分销对于一个体系的核心行为，一个是持续多级拉新，一个是直接或间接产生交易。

另一个演变形式是每个用户都努力向上一等级发展，争取更高的利益。

以上两点导致：体系设计方应在奖励模式和运营策略上，对分销商和平台的利益进行平衡，以达到销售+有效用户持续增长的目的。

4. 分销的奖励机制设计

不同阶段，为了实现不同的目标，奖励的多少、类型，起到了决定作用，决定了用户行为。

奖励机制应能够满足不同层级，不同能力模型的用户，有些用户倾向自购，有些用户有分销渠道，有些用户带有多重属性，本质上奖励机制反向影响着用户在体系内的行为，因为在有利可图的情况下，分销者会对体系政策进行剖析和灵活运用，会想尽一切办法获得利益。

从下到上，劳者多得

5. 分销的晋升机制

头部等级，应作为一个利益点，引导每个层级的用户在体系中成长，以实现更高的满足，一方面是利益满足，一方面是情感满足。也因此应设定一个供新地渠道去攀升的空间，即便是新加入的有很强资源的渠道，也不能直接将它指定到某个高的等级，一定要用户千方百计付出沉没成本，以提高他的期待与动力。

晋升机制应有多个通道：产生交易、带新人；所有直接或间接能产生销售的行为，都应该作为晋升通道。

三、分销体系设计实例

1. 等级与等级权益

层级：

法律规定分销不能超过三级，因此体系设计最多三级，在初期情况下可以设为两级，随着用户量的增加，激励政策的调整，可增加到三级，在系统设计时应灵活设计。

入驻门槛：

最初好物满仓的注册主要是提供老用户的邀请码即可注册，没有其他入驻门槛，有利有弊。

好处就是有邀请码有渠道的用户，可以通过各种途径广泛招手下级，新用户有广泛的来源；弊端就是，没有其他门槛，导致有效用户难以在最初就行筛别。

以云集为例，最初的政策是注册交300左右的费用，后期因传销问题，改为了300元购买入门产品，成为店主的策略。

最初支付成本，会让新用户有动力将付出的钱赚回，也能在一定程度上肯定店主的卖货动力。

等级权益：

权益需结合业务范围进行考虑，给每个等级对应的激励点。

在好物满仓最初的分享体系设计中，货源本身就是激励点，注册者有卖货权利，但入门用户也应该付出一定的成本。这里不再强调货源的重要性，这是此业务通畅成立的基石。

当货源紧俏时，高等级的用户自然可以有优先购货权；或在限购时有优先跳过限购的权利等。

B端批采而言，邮费减免也是一种优惠政策。但最终要的，越高等级的用户，可以拿到毛利以外的返点，这是传统分销渠道常见的激励政策。

升级：

升级的用户越多，代表用户越活跃，也就意味着用户的拉新能力或卖货能力一直在为体系发挥价值。卖货升级就是用户大批量的进货，到达平台要求的临界值，则自动升级；拉新升级则是拉新的用户间接产生的交易到达了临界值，也可自动升级。

保级：

保级主要是对用户价值时效性的把关，激励用户持续贡献价值。如果用户某阶段不再贡献价值，则平台也就无法继续提供各种相应的权益和利益。

2.用户主要能力模型与行为

拉新能力和卖货能力是分销体系中，用户必不可少的能力。也是促进交易裂变的主要行为。

拉新：拉动新人，新人再拉新人；

卖货：直接或间接进货商品

不同的渠道，对应这两种能力的场景截然不同。

目前的所有小B，比如C转B的微商，宝妈；职业卖货者——贸易商，代购，自媒体，淘系，平台店铺，每个渠道有每个渠道的特质属性。

传统大型贸易商如果参与到分销中，会极速成为较高等级的用户，因为他们本身就有广泛的销路，但他们往往也不愿意主动将渠道贡献到体系中，但面对巨大的返点利益，平台可以限制他们进货量，进而逼迫他们将渠道贡献到体系之中。

自媒体，淘系这类中小B往往没有更多的拉新精力，他们的主要行为就是卖货。

微商和代购就又是另一种完全不同的类型。

微商往往聚焦一某一个品牌的销售，微商本身是他们销售商品最初的消费者，她们的用户群体也大多只能接受某一个品类的销路，如果是同类商品，他们受制于自己的品牌，其他品类，她们的消费者可能无法接受。

而代购也有着多种角色，大代购往往步入淘系，有稳定的贸易商供货，或者和海外有长期合作，或者自己本身就是贸易商；小代购则执着于人肉代购，海外淘货，对供销模式不屑一顾。如果代购某一天卖起国货，他们的消费者也不会买账。

那分销体系适用于什么人群？

找准对应品类的大型贸易商是一种，自有品牌拓展自己的分销团队是一种，传统团队有渠道无线上工具则是一种数据化补充。

3.奖励机制

什么样的刺激，才能让用户持续卖货，或者持续拉新？本质上和传统分销的奖励机制没有太大区别！

及时分润：三级体系内，每一单交易，邀请者都会获得分润，每一单都有入账。

周期奖励：对于直接或间接卖货产生的交易，周期性、持续性的奖励，可以按月，可以按季度，但前提是达到一定的交易额。

年度奖励/奖品：这种更倾向于情感上的一种额外补贴，可以是返现，可以是荣誉，可以是旅行类的体验等等。

总结

归根结底，分销的目的是裂变销售者，让商品找到符合自身属性的卖货群体，并将其拉拢归纳到体系之中。

本质就是传统渠道分销的一种数字化补充，且更灵活，让体系成员、交易流水、财务明细等数据内容更容易管理。

而最大的区别就是，随着社交网络的兴起，社群运营的成熟，分销模式的受众群体更加广泛，每个人都有属于自己的社交圈，任何有赚钱欲望的人，都可以找到自己适合的品类，成为分销大军中的一员。

二、设计体系是什么？

设计体系是独立存在于现有业务外的，用可预测的规则进行构建和管理，指导方向一致性，而非每个人独自开脑洞。

三、伊索体系设计内容？

纽拉特期待能为教育建立一个全球化的标准，并通过一种有规律的、通用可读的视觉语言来整合人文科学。

他的理念在二战之后，通过国际上许多平面设计师得到了发扬；伊索体系所传承的宝贵遗产不仅包括对统计数及表格的设计，同时还使视觉标志系列被各行业普遍采用，涵盖了从旅游标识到公司识别标识的方方面面。

四、装备体系包含哪些要素？

武器装备的体系化主要包括：

1、配套发展陆海空天诸军种的武器装备；

2、军种内各兵种协调配套发展相应的武器装备；

3、装备研制、生产、编配和使用的协调配套；

4、高度重视发展数据链和C4ISR系统。

五、型录设计与vi体系设计的区别？

型录设计是根据图纸绘制。而vi体系设计支持三维动画制作。

六、武器装备项目管理体系设计

在当今竞争激烈的市场环境中，有效的武器装备项目管理体系设计至关重要。一个高效的项目管理体系设计可以帮助组织提高生产效率，降低成本，提升质量，同时带来更高的竞争力和利润。本文将探讨武器装备项目管理体系设计的关键要素和最佳实践。

什么是项目管理体系设计?

项目管理体系设计是指为实施和管理项目而组织和设计的一系列相关流程、制度、方法和工具。它涉及到整个项目的规划、执行、监控和收尾阶段，旨在确保项目能够按时交付、符合预期成果，并在预算范围内运作。

武器装备项目管理体系设计的重要性

在武器装备行业，项目管理体系设计的重要性不言而喻。一个有效的管理体系设计可以帮助军事装备制造商或供应商更好地管理项目进度、资源分配、风险控制和质量保障，从而确保武器装备项目顺利完成并达到预期目标。

关键要素

• 1. 预先规划：项目启动前需要进行全面的规划，包括目标设定、资源调配、风险评估等。
• 2. 组织架构：明确项目团队成员的职责与权限，确保各方合作顺畅。
• 3. 沟通机制：建立有效的沟通机制，确保项目各方及时获得信息并做出相应反馈。
• 4. 进度控制：及时监控项目进度，发现问题及时调整，确保项目按计划进行。
• 5. 资源管理：合理配置资源，提高资源利用率，降低成本。
• 6. 质量保障：建立质量保障体系，确保产品达到标准要求。

最佳实践

为了设计出高效的武器装备项目管理体系，可以考虑以下最佳实践：

• 1. 建立标准流程：制定标准的项目管理流程，明确每个阶段的任务和交付物。
• 2. 采用项目管理工具：利用项目管理软件或工具，提高效率，降低错误率。
• 3. 培训与发展：定期对项目团队进行培训，提升其项目管理能力。
• 4. 不断改进：持续监控和评估管理体系效果，不断改进和优化。

结论

综上所述，武器装备项目管理体系设计对于提高项目执行效率、保证项目质量、降低风险具有重要意义。组织应当重视项目管理体系设计，并按照最佳实践来建立和优化管理体系，从而在激烈的市场竞争中立于不败之地。

七、卡牌类游戏中如何设计角色的技能体系?

跟策划朋友们聊到策略框架，说喜欢引用阴阳师的技能和套装设计，并在此基础上进行策略的二次改造。然后发现实现出来的技能功能重合度很高，多数体现在只能附加数值BUFF和控制BUFF上。

有时候为了提升策略丰富度只能强行往上再加新的策略层，但尴尬的是，新的策略层的组成还是那些模块。如果设计独立闭环的战斗机制，则会带来数值平衡上的长期维护量剧增。

问了一下操作，发现他们在分解战斗元素时是按效果去分类的，在写开发需求时也是以效果为基础单位去设计。于是涉世不深的程序在实现时直接敲出完整效果作为基础单位。请注意，一些效果其实是多个策略元素组成的。当你想单独调用这个效果中的一部分元素设计新的策略体系时，发现几个元素之间已经绑定封装了。如果在设计底层时就发现还好，但通常发现的时候已经是技能体系开发完成进行测试，甚至是上线后进行版本迭代时。这时候去调整是令人崩溃的。

那如何避免底层桎梏影响自由设计呢？

很简单啊，设计时策略元素足够细就行了。

我们来解析一下这类游戏的设计底层，从更底层的设计看策略元素可以怎么划分。

我们先选择一个解析目标。策略卡牌领军者为魔灵召唤和阴阳师。

其中魔灵召唤中的速度条延续了传统回合制的设计，对速度属性的体验感非常清晰，这是策略设计里的传统核心亮点之一。而阴阳师的设计转向了通过鬼火前置控制技能释放。

我们选择更传统的魔灵召唤，去解析这个半回合制卡牌的策略设计思路：

元素分层、状态设计、状态联动、流派设定。

一、元素分层

首先我们分拆一个攻击过程：从指令调起动作（攻击），调用属性计算动作结果（命中及伤害），到展示动作结果。

这个过程的所有元素可以分为动作层、结果层、属性层。

拆分的意义在于，策略的实现依赖于这些元素，而分层能够很好地对策略进行分类指导。

• 动作层，由卡牌直接发起的动作：攻击、治疗、复活等，一般统一为技能，范围自身。
• 结果层，实际上是被动动作层，如受击、死亡、被暴击，被控限制动作，行动条增减等，范围全局（自身队伍+敌方队伍）。
• 属性层，参与伤害计算的所有值。

一些组合属性也经常被归类为属性。如绑定动作的属性，反伤吸血等。这些组合属性也被玩家称为策略属性，即已经初步具备了改变战斗方式的策略。由于一些奇怪的属性被做成了可养成经常被调用，所以确实有程序是直接按属性做了。

二、状态：元素改变

而让我们认为一款游戏划策略强的依据，多数是游戏中状态种类的丰富程度。

那么状态是什么。状态实际上是对战斗内元素的额外改变。

魔灵的常规状态有三类：

• 数值BUFF，获得正负数值的附加，加入属性层进行伤害计算
• 行动BUFF，获得和限制行动的附加，展示在结果层
• 结果BUFF，以魔灵召唤为例，进入或免除结果（如免死免伤）、增减改变结果（增减行动条、行动回合）

//这部分就是在找出所有的元素之后，预设出这些元素可以如何发生变化

这里的设计工作就是设计元素可以如何变化的参数组合，以最通用易拓展的的方式。如：

• 中毒（每回合开始时进行无动作的攻击，扣除a类伤害X，持续Y回合，不可叠加，同名最多n个同时生效）
• 沉默（本回合仅进行普通攻击和反击，不参与合击，持续Y回合，不可叠加，同名可刷新，结束追加n%免疫抗）

这看起来，状态更像是一个结果，事实上当卡牌被赋予状态这个结果，确实是被归类在结果层。

既然是结果，那么它需要触发。后面触发机制就是基于状态的骚操作了。

三、技能：状态联动

我们重温一下攻击流程。

发起动作，调用属性，展示双方结果。

以上三段中，动作和展示结果（被动动作）广义上都属于动作层。而动作是默认的触发条件，于是动作跟状态的联动开始了。

1. 发起动作，触发状态
2. 展示自身结果，触发状态
3. 展示目标结果，触发状态

这时候我们想起来，状态中有2类状态分别对动作和结果进行了改变，且状态完成赋予后本身也属于一个结果。于是我们有了这个联动模型：

发起动作【触发状态（动作类）】……【触发状态（非动作类）】——调用属性——展示自身结果【触发状态（动作类）】……【触发状态（非动作类）】，展示目标结果【触发状态（动作类）】……【触发状态（非动作类）】

//这里可以看出触发结果为动作的状态收益极高

技能就是对联动模型的封装。

这里有人就问了，既然状态可以触发动作，那不是可以动作触发动作无限循环。理论上是可以的，魔灵中有一些特殊的技能就是A技能概率触发A技能。也有A触发B，B触发C的技能环。只是为了避免无限连环，它用概率去限制。

分层的作用在这里体现了一个指导意义：触发条件和触发结果一般不用同一层，如果一定要设计在同一层，那么最好在收益和触发概率上进行限制。

那结果触发结果呢？不存在的，任何结果都需要一个动作作为前置。哥们又问了，那我打出暴击，然后特性是暴击时目标瞬间秒杀。这不就是结果触发结果吗。其实这里属于我们语言描述的简化，正确的描述是：

如A攻击时对B打出暴击，则使B瞬间被击杀。

这里B的死亡结果，是A追加了一个无需展示的攻击动作，这个动作导致B被秒杀。因为秒杀特性是在A的身上，所以A需要追加动作使B死亡。而不是B带个特性叫“被暴击就去死”，那这B也太玻璃心了，不可取哈。这叫弱点，不叫策略。

从上面的联动模型看，联动可以做得非常花哨，五花八门的，一不小心就成开放式无限递归了，那怎样利用这个模型进行合理的框架搭建呢。流派预设就应运而生了。

四、流派设定

策略卡牌的核心在于队伍构建，构建目的自然是特性最大化，即最强流派。而流派的实现依赖于各层之间要素的联动即技能组合。

联动的结构一般是（特定数值最大化+此数值带来的联动终结效果）。如队伍为5张卡，则某一张卡为将数值转化为最终特性收益，其余卡为该卡叠加数值。

所以我们设定流派时，首先需要定下的是这个流派进行最终特性收益的技能方式，可以理解为魔兽世界里盗贼的终结技。所以设定流派的第一步：

1、设定终结技

以暴击为例子看下关联。

终结技一般是对暴击效果的放大，如被动自带巨额爆伤提升，或是关联了极大收益的特性效果。如：

• 暴击概率再次攻击，这是与动作层联动。可以作为终结技但需要终结者本身具备不错的输出能力
• 暴击概率提升攻击力，与属性联动。提升能力一般作为蓄力而不是终结
• 暴击概率附加行动状态，与debuff联动。debuff为最后结果时，一般还不如直接上debuff的技能实用

一个技能中可以包含多重联动，所以只要设计者愿意，可以有无限种关联形式。但作为终结技时，默认伤害最大化作为终极流派标准。//正常情况下，暴击伤害被动提升的技能会作为最稳定的终结技。

当然只要设计者愿意，也可以把控制流作为终结去设计，用来防守非常恶心对手。

也就是说，终结技决定了流派核心。于是衍生出了各种诸如一波暴击流华山派，寒冰控制流嵩山派，自虐反击流青城派等剑派。

而围绕着终结技，为终结者提供属性支援的部分则是蓄力技了。

2、设定蓄力支援

在魔灵召唤中，为了避免4个队员集中给1个终结者过度叠加状态，一般属性类buff被设定为不可叠加以免失控。所以魔灵的流派设计基础思路是：

【终结者+队伍光环者+上状态者+上目标负面状态者+其他治疗攻速保护等】

又有人说魔灵召唤可以给一个目标上多个中毒状态啊。其实我们看中毒的状态设计：

中毒（每回合开始时进行无动作的攻击，扣除a类伤害X，持续Y回合，不可叠加，同名最多n个同时生效）

可以看出中毒实际上是一个在回合开始时自动攻击的行动状态，而不是赋予属性的状态，因此叠加并不会崩坏伤害公式。

3、流派赋值范围

安排好基础流派的最佳承担者之后，这个流派的最高赋值参考就出来了。完美流派的天花板数值，用于卡牌的赋值分配。

然后根据这个基础流派做2~3个变种流派用于混淆视听。如：

【终结者+队伍光环者+上状态者+上目标负面状态者+其他】中，每个位置都提供可替换的卡牌，赋值低于模板卡牌但可以附加更多特性。

或者调整基础位置：

【终结者+次终结者+队伍光环者+上状态者+上次要状态者+其他】

【终结者+队伍光环者+非流派增益状态+其他】

……

从基础流派中蓄力角色的穿插变换，到终结者的变化调整，始终坚持最少3个套路变化，才能使流派的策略构建具备灵活性。

这个部分有很多设计上的奇淫巧技，后面有时间再总结一下。

然后有人说了，你这连克制都没设计，怎么体现策略性啊。

于是又多了一段充数的废话出来了。

五、克制设计

先问一个问题，策略框架里克制是否必需机制？

很多人觉得需要，这样才更能体现智力游戏的乐趣。你看魔灵召唤也是有属性克制的嘛。

我们还是从底层伤害计算来看看魔灵召唤的属性克制设计：

魔灵召唤中，属性克制影响命中、效果命中、暴击概率、最终伤害（10%）。

你会发现这些属性都是可以作为独立模块去计算的，也就是说，其实属性克制可以看作上层策略层，可以独立添加或去除。

当然魔灵召唤是一开始就以属性克制为基础设定去开发内容的，所以五系魔灵在设计之初就定好了不同的属性偏向，以及后续开发自动战斗时，也将属性克制纳入了AI机制。

实际上如果要设计属性克制，可以这样进行。

1. 先设计好多个基础流派的卡牌，即所有卡牌
2. 把所有卡牌复制5份
3. 分别赋予5系属性
4. 设计整体作为属性克制的独立算式
5. 根据属性偏向对流派进行调整，如魔灵会调整卡牌技能甚至（胎生）品阶

这不纯粹在扩卡池么？对啊。（就这么无耻地承认了）

只是很尴尬的点在于，如果属性克制的受益过高，那么流派构建的收益就相对降低。反之会被忽视（比如风丑的辉煌）。

总之目前魔灵属性克制对伤害的影响是10%，更多的影响体现在概率性的数值和自动战斗时的目标选取上。

仅仅是这样的低收益，魔灵召唤也付出了极高的数值平衡维护成本。

所以阴阳师选择了去除属性克制，走了鬼火路线去调教技能了，当然也跟它的世界观有关。

就到这，都不知所云了。

八、军事装备体系的作用？

武器装备体系是按

武器装备体系是在国家安全和军事战略指导下，按照建设信息化军队、打赢信息或战争的总体要求，适应一体化联合作战的特点和规律，为发挥最佳的整体作战效能，而由功能上相互联系、性能上相互补充的各种武器装备系统按一定结构综合集成的更高层次的武装装备系统。

特点

武器装备体系具有自己的特点，最典型的特点是整体性和对抗性。信息化战争条件下的武器装备体系研究的核心与重点应该是其内部系统之间的相互关系，以及通过这些相互关系产生出来的整体涌现性，而不同类型、不同用途，甚至不同时代的武器装备主要是通过信息建立起互相的联系和作用

九、中国设计教育体系最初源于？

您好！根据文献显示，中国艺术设计教育起源于1840年西方列强对中国全面入侵的刺激及倒逼,起源于洋务派官员"求强"活动中创办的军事学堂,实业学堂,工业学堂以及"工艺局"之类的培训学堂,起源于师范学堂,私家美术培训学校和私立美术学校内

十、体系结构的设计原则？

体系结构是指软件系统的基本和主体的形态，也就是软件系统中“最本质”的东西。一个软件系统的体系结构设计得好不好，可以用“合适性、结构稳定性、可扩展性、可复用性”这些特征量来评估。我们对这些特征量进行分析、论述，可以归纳出用于指导体系结构设计的一些原则。